יוני קרספיל
מנהל פיתוח עסקי ומכירות בכיר עם ניסיון רחב בתחומי טכנולוגיה שונים. מומחה בהנעה ארגונים לצמיחה במכירות, תכנון אסטרטגי ויישום פתרונות חדשניים לשיפור רווחיות והביצועים.
– 11 שנות ניסיון במכירות, ניהול לקוחות וניהול מותג (SU-PAD, רובוגרופ, HP ישראל, מיקרוסופט ונוספים)
– התמחות בניהול לקוחות, פיתוח עסקי, התווית אסטרטגיית מכירה והעצמת המותג תוך עמידה מתמדת ביעדי מכירות והגדלת רווח.
– הובלת פרויקטים, הנעת תהליכים וניהול מו"מ מול גורמים בארץ ובחו"ל
– ראש אנליטי, ניתוח טבלאות ודוחות אקסל מורכבים , תשקיפים ודוחות ביצוע
מנהל מכירות ארצי - אוטומציה ורובוטיקה, סו-פאד
ניהול מכירות החברה בתחומי הרובוטיקה והאוטומציה בישראל - מוצרי תוכנה וחומרה בהיקף כספי רחב.
עבודה מול מגוון חברות יצרניות בשילוב תהליכי אוטומציה ותעשייה חכמה.
ניהול תהליכים מול ספקי החברה - יצרנים גלובליים באירופה, סין וארה״ב (כולל נסיעות ואירוח, כנסים ועידות ואירועים).
ביצוע תחזיות מכירות, ניהול יעדי מכירה ועמידה ביעדים רבעוניים ושנתיים.
ניהול משא ומתן מול אנשי רכש ומקבלי החלטות בדרגים בכירים אחריות על שיווק דיגיטלי –ניהול מדיה חברתית, תקציבי שיווק וביצוע אירועי חברה וכנסים.
עבודה מול מגוון חברות יצרניות בשילוב תהליכי אוטומציה ותעשייה חכמה.
ניהול תהליכים מול ספקי החברה - יצרנים גלובליים באירופה, סין וארה״ב (כולל נסיעות ואירוח, כנסים ועידות ואירועים).
ביצוע תחזיות מכירות, ניהול יעדי מכירה ועמידה ביעדים רבעוניים ושנתיים.
ניהול משא ומתן מול אנשי רכש ומקבלי החלטות בדרגים בכירים אחריות על שיווק דיגיטלי –ניהול מדיה חברתית, תקציבי שיווק וביצוע אירועי חברה וכנסים.
דירקטור מכירות - מגזר ציבורי, רובוגרופ
ניהול תחום אקדמיה ותעשייה – יחידת רווח והפסד, כפיפות למנכ"ל החברה
שיווק ומכירת פתרונות החברה (מוצרי לימוד בתחום הרובוטיקה וחומרי לימוד בתחומי התעשייה לשוק החינוך בישראל הכולל משרדי ממשלה, רשויות מקומיות ומוסדות אקדמיה)
יצירת תחומי רווח חדשים ע"י איתור ומיפוי צרכים של לקוחות החברה.
פיתוח יחסי עבודה וקשרים אסטרטגיים מול בעלי תפקידים במשרדי ממשלה וברשויות המקומיות
ניהול ספקים בחו"ל ובארץ, כולל דיווח שוטף, השתתפות בכנסים בארץ ובחו"ל, איתור מוצרים, משא ומתן חוזי.
איתור והגשת מכרזים בהיקף כספי משמעותי, תפעול הצעות מחיר מורכבות.
ניהול תקציבי שיווק, ניהול הנכסים הדיגיטליים של החברה, בניית אתר אינטרנט כולל חנות אינטרנטית.
שיווק ומכירת פתרונות החברה (מוצרי לימוד בתחום הרובוטיקה וחומרי לימוד בתחומי התעשייה לשוק החינוך בישראל הכולל משרדי ממשלה, רשויות מקומיות ומוסדות אקדמיה)
יצירת תחומי רווח חדשים ע"י איתור ומיפוי צרכים של לקוחות החברה.
פיתוח יחסי עבודה וקשרים אסטרטגיים מול בעלי תפקידים במשרדי ממשלה וברשויות המקומיות
ניהול ספקים בחו"ל ובארץ, כולל דיווח שוטף, השתתפות בכנסים בארץ ובחו"ל, איתור מוצרים, משא ומתן חוזי.
איתור והגשת מכרזים בהיקף כספי משמעותי, תפעול הצעות מחיר מורכבות.
ניהול תקציבי שיווק, ניהול הנכסים הדיגיטליים של החברה, בניית אתר אינטרנט כולל חנות אינטרנטית.
מנהל לקוחות אזורי-קמעונאות, HP
ניהול לקוחות HP בקמעונאות
פיתוח יחסי עבודה עם לקוחות ומפיצי מוצרי החברה - מחשבים , מדפסות ומוצרי חומרה
תכנון קמפיינים שיווקיים תוך הצבת יעדי עבודה רבעוניים להשגת יעדים וערוצי מכירה חדשים
הוצאה לפועל של התוכניות האסטרטגיות הבינלאומיות, תוך עמידה ביעדי המכירות וביעדי שיווק נוספים
עבודת צוות וחשיבה מחוץ לקופסא ליצירת ערך מוסף למותג וקידומו בתחום הקמעונאות
קידום אקטיבי של נראות המוצרים והגדלת הנוכחות ברצפת המכירה
פיתוח יחסי עבודה עם לקוחות ומפיצי מוצרי החברה - מחשבים , מדפסות ומוצרי חומרה
תכנון קמפיינים שיווקיים תוך הצבת יעדי עבודה רבעוניים להשגת יעדים וערוצי מכירה חדשים
הוצאה לפועל של התוכניות האסטרטגיות הבינלאומיות, תוך עמידה ביעדי המכירות וביעדי שיווק נוספים
עבודת צוות וחשיבה מחוץ לקופסא ליצירת ערך מוסף למותג וקידומו בתחום הקמעונאות
קידום אקטיבי של נראות המוצרים והגדלת הנוכחות ברצפת המכירה
מנהל לקוחות אזורי-קמעונאות, Microsoft
עבודה מול שותפי הקמעונאות של מיקרוסופט למיקסום ועמידה ביעדי המכירות של כלל מוצרי החברה.
קידום מכירת מוצרי החברה, פתרונות רישוי ומוצרי חומרה שונים, Office 365, Widows, Xbox
יצירת קשרים ושיתופי פעולה עם לקוחות ומשווקי מיקרוסופט, ניהול תהליכי עבודה מרובים, ביצוע פגישות וחיבורים עם השטח להעברת הידע והשגת יעדי מכירה.
בניית תכנית עבודה שנתית עם יעדי עבודה רבעוניים. עבודה בצמוד למנהלי מוצר בכל תחום.
ביצוע הדרכות על מוצרי החברה, מעקב וחניכת צוותי מכירה 1:1 בשטח בשיטת OJT
תכנון וביצוע כנסים השקות ואירועים ללקוחות בישראל
קידום מכירת מוצרי החברה, פתרונות רישוי ומוצרי חומרה שונים, Office 365, Widows, Xbox
יצירת קשרים ושיתופי פעולה עם לקוחות ומשווקי מיקרוסופט, ניהול תהליכי עבודה מרובים, ביצוע פגישות וחיבורים עם השטח להעברת הידע והשגת יעדי מכירה.
בניית תכנית עבודה שנתית עם יעדי עבודה רבעוניים. עבודה בצמוד למנהלי מוצר בכל תחום.
ביצוע הדרכות על מוצרי החברה, מעקב וחניכת צוותי מכירה 1:1 בשטח בשיטת OJT
תכנון וביצוע כנסים השקות ואירועים ללקוחות בישראל
